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鄭州朋檢的客戶群體有一部分就是全國(guó)各地的農(nóng)資經(jīng)銷商，所以接觸比較多。他們或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、面談的形式，多次和我們溝通今年以來(lái)生意不好做，銷量還不如往年一半；說(shuō)出的原因林林總總，鄭州朋檢大概總結(jié)了三點(diǎn)出來(lái)：

一、農(nóng)資電商

今年以來(lái)，電商巨頭，農(nóng)資廠家，大型經(jīng)銷商紛紛試水電商，不惜重金打廣告，給優(yōu)惠，短期內(nèi)確實(shí)收攏了一些客戶；且電商無(wú)地域限制，聲稱廠家直銷，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很大地沖擊了經(jīng)銷商。

二、農(nóng)技服務(wù)站

農(nóng)技服務(wù)站和農(nóng)資經(jīng)銷商一樣，需要有實(shí)體門面，有了地域限制。但是這些農(nóng)技服務(wù)站往往都是連鎖店面，資金雄厚，廣告到位，且配有農(nóng)業(yè)儀器，專家坐鎮(zhèn)，科學(xué)指導(dǎo)，實(shí)地演示，對(duì)于種植戶是很有吸引力的，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商是很大的威脅。

三、新進(jìn)入同行

任何一個(gè)行業(yè)任何時(shí)候都不缺乏新人，農(nóng)資經(jīng)銷也是一樣，雖然今年生意難做，但仍有新人進(jìn)入。這些新人沖勁十足，有著‘新開業(yè)不賺錢，也要打響名頭’的心思，且在當(dāng)?shù)囟嗌贂?huì)有自己的人脈關(guān)系，確實(shí)會(huì)在本已不多的份額上占去一份。

綜上所述，第一點(diǎn)是價(jià)格，第二點(diǎn)是技術(shù)，第三點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)；但歸根結(jié)底還是技術(shù)服務(wù)是農(nóng)資經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)槠湟浑S著政策傾斜，土地流轉(zhuǎn)加快，種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社越來(lái)越多，不再是以前的散戶居多的情形。對(duì)于種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社，些微的農(nóng)資價(jià)格優(yōu)惠不會(huì)是他們的決定因素，技術(shù)服務(wù)才是他們看重的；全國(guó)各地的新聞報(bào)道告訴他們農(nóng)資使用不當(dāng)?shù)膿p失是巨大的，且維權(quán)不易。其二農(nóng)技服務(wù)站雖配有農(nóng)業(yè)儀器，專家坐鎮(zhèn)，但要曉得各地域有著自己的偏好作物，土壤性狀，氣候條件，種植戶行為習(xí)慣，對(duì)于這些肯定是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商更為了解。

寫到這里就很清晰了，農(nóng)資經(jīng)銷商缺少自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力--技術(shù)服務(wù)。

欲先攻其事，必先利其器。鄭州朋檢從兩點(diǎn)來(lái)幫忙農(nóng)資經(jīng)銷商搭建自己的技術(shù)服務(wù)。

一、配備農(nóng)業(yè)儀器。了解土壤酸堿度的PJ-TPH土壤PH計(jì)，了解土壤鹽分含量的PJ-TEC土壤鹽分計(jì)，了解土壤水分溫度的PJ-SC土壤水分溫度速測(cè)儀，了解土壤養(yǎng)分含量的PJ-TSY實(shí)用型測(cè)土儀，還有植物病害診斷儀，葉綠素測(cè)定儀，農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀等。農(nóng)資經(jīng)銷商可根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)選購(gòu)儀器，或咨詢鄭州朋檢。

二、提高專業(yè)技能。農(nóng)資經(jīng)銷商需要學(xué)習(xí)經(jīng)銷產(chǎn)品的性狀，特點(diǎn)，使用等一系列問(wèn)題，同時(shí)要對(duì)當(dāng)?shù)胤N植作物學(xué)習(xí)了解，包括作物性狀，病害，需肥特點(diǎn)，施肥規(guī)律等。

最后，鄭州朋檢畢竟是以一個(gè)局外人的角度來(lái)分析，難免有妄斷和不足之處，希望可以和更多經(jīng)銷商交流學(xué)習(xí)。

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